Перейти к содержимому




Самый Популярный Контент


#5064 Промышленность как основа роста экономики и конкурентоспособности страны

Написано внучка 20 Февраль 2017 - 07:01

«Конкурентоспособность регионов РФ: инновации, инвестиции, партнерство»

Ежегодная Международная Конференция Московской Ассоциации Предпринимателей

Полная версия презентации Светланы Водяновой - Генерального директора J'son & Partners Consulting.

30 ноября 2016 г., мэрия Москвы (ул. Новый Арбат 36/9)

20161130161004-7741.jpg

Выражаю благодарность Московской Ассоциации Предпринимателей за возможность участия в мероприятии вместе с уважаемыми коллегами. Так получилось, что заявленная тема конференции совпала с темой текущего исследования нашей компании.

20161130160957-5257.jpg

J`son & Partners Consulting является аналитиком и стратегом в сфере Hi-Tech и ИКТ – мы занимаемся анализом, тенденциями и прогнозами развития всех видов технологий, как в России, так и за рубежом. И один из самых ярких сегодняшних трендов, который привлек наше внимание своим масштабом – это Интернет Вещей. Точнее, его индустриальная часть - промышленный интернет. Это действительно тренд, который будет актуальным в ближайшие 10 лет точно.

Когда мы погрузились в отраслевое применение Интернета Вещей, мы увидели, что промышленность – один из главных сегментов его развития. И мы решили посмотреть: а что сегодня представляет собой российский промышленный сектор?

20161130161012-6438.jpg

Почему промышленность? Промышленность - фундамент экономики и производительности труда.

И чем он прочнее, тем больше у страны конкурентных преимуществ, инноваций и изобретений, тем сложнее конкурентам воспроизвести продукцию или услуги, тем выше экспортный потенциал. И тем выше добавленная стоимость, что опять же хорошо для экономики страны.

Чтобы получить конкурентное превосходство и создавать продукты мирового класса – крупнейшие экономики мира много инвестируют в исследования и разработки, стимулируют создание инноваций и изобретений и обеспечивают их скорейшее внедрение в производство, чтобы получить прибыль.

Ключевое – появление изобретений и скорейшее внедрение. Сейчас действительно важна скорость, скорость и скорость, как сказал однажды в своем выступлении Герман Греф: Скорость, скорость и скорость. Мы опаздываем, причем везде. Time to market - часы и месяцы - это неконкурентоспособная история.

20161130161015-4412.jpg




#4686 Россия подала иск в ВТО

Написано внучка 30 Январь 2017 - 17:24

Причиной послужили введенные ЕС антидемпинговые меры на некоторые виды российской металлургической продукции. Об этом сообщает Минэкономразвития.
 
«27 января 2017 года Российская Федерация направила запрос на консультации с Европейским союзом в рамках процедуры разрешения споров ВТО в связи с антидемпинговой мерой ЕС в отношении российского холоднокатаного проката. Мера действует в ЕС с 5 августа 2016 года», - сообщает ведомство.
 
Если эта мера не принесет результатов, российская сторона сможет обратиться с просьбой собрать третейскую группу для урегулирования спора.
 
Источник: www.b2b-expert.info

  • RobertOi, sosiguill, EnsussyLes и 5 другим это нравится


#1278 Стратегия В2В - что это? Рынок, продажи, сфера, услуги B2B

Написано Goshia 25 Август 2016 - 05:10

Сфера В2В — что это такое, знают немногие, хотя каждый, кто хоть раз просматривал объявления об актуальных вакансиях, читал подобные слова: «В отдел продаж крупной компании требуется менеджер, обязателен опыт работы в сфере В2В не менее года, оплата труда высокая». И такие объявления печатаются все чаще и чаще. Чем обусловлена популярность подобных сотрудников? Неужели за этими тремя загадочными буквами кроется такой емкий и насыщенный рынок? 

 

В2В — что это означает, в чем особенности работы в этом секторе? Почему в компании, работающие в этой сфере, требуются исключительно опытные специалисты, а оплата труда здесь выше, чем в других отраслях? Давайте разберемся.

 

Изучаем терминологию

В2В - что это такое, поможет понять расшифровка аббревиатуры. За ней скрываются слова "business to business", что в переводе с английского означает "бизнес для бизнеса". Можно сказать про В2В, что это сфера, в которой работают исключительно юридические лица. Покупатель в дальнейшем использует продукт для собственных нужд, производства или оказания услуг населению. Можно ли сказать про сектор В2В, что это корпоративные продажи? Скорее да, чем нет. Грань между ними очень размыта, и их практически никто не разделяет.

 

Работа в В2В весьма специфична, требует особых методов при разработке маркетинговых мероприятий и проведении переговорного процесса. Она требует повышенного внимания к подбору персонала в отдел продаж. Тот ли это рынок Хотите понять, принадлежит ли ваша компания к сектору В2В? Попробуйте проанализировать деятельность по следующим пунктам:

  • клиент покупает продукт в качестве сырья;
  • клиент использует продукт в качестве средства производства (станки, упаковка, инструменты, канцтовары, автомобили);
  • клиент использует ваши услуги в процессе производства собственного продукта (перевозки, консалтинг, подбор персонала, IT, маркетинг);
  • клиент является предприятием и потребляет ваш продукт для собственных нужд (строительные материалы, ГСМ, электроэнергия, мебель, печатные издания).

 

Если хоть один из пунктов относится к вашему бизнесу, можно утверждать, что компания трудится в сфере В2В. 

 

Кто мой партнер

Очень часто путают рынки В2С и В2В. Что это такое, в чем принципиальная разница? Последняя аббревиатура расшифровывается как "Business to Consumer" ("бизнес для потребителя"). То есть партнером юридического лица в этом случае выступает конечный потребитель, простой человек, приобретающий продукт (услугу) для личного пользования. Руководители и рядовые сотрудники отделов продаж должны различать эти два направления (В2В и В2С). Что это значит, как это влияет на рабочий процесс? На рынке В2В средняя цена контракта значительно выше, чем в сфере В2С, а покупатели значительно более разборчивы и компетентны. В каждом из секторов коммуникации с потребителем проходят по своей особой схеме и требуют своего собственного, уникального подхода. Эти обстоятельства диктуют различные методы мотивации продавцов, подбора персонала и даже организации рабочего дня сотрудников.

 

Решают и решаются

Способ принятия решения о покупке товара - главное отличие рынков В2С и В2В. Что это и «с чем его едят», легче понять, рассмотрев простой пример. Представим, что один и тот же человек покупает телефон, но находится в двух противоположных ситуациях. В первом случае он - простой покупатель, и телефон будет использован как средство личной коммуникации. Решение принимается достаточно быстро, на основании обзоров в популярных журналах, престижности модели и эргономики. Продавец оказывает незначительное влияние на процесс выбора, так как время коммуникации непродолжительно, а покупатель приходит в торговую точку с уже сложившимся мнением.

 

Но если этот же человек выступит в роли ответственного по закупкам телефонных станций на предприятии, главными факторами, влияющими на процесс выбора, станут надежность, гарантия, цена сервисного обслуживания, возможность модернизации или расширения сети в ближайшие несколько лет. К тому же в принятии решения будут участвовать еще несколько сотрудников (IT-специалист, завхоз). Тут общение продавца и покупателя проходит на уровне профессионалов, переговоры ведутся как минимум несколько дней, и продающая сторона может оказать значительное влияние на окончательное решение. Приведенный пример наглядно показал, насколько просты отношения в секторе В2С. Проанализировав его, можно сказать про продажи В2В, что это высокоинтеллектуальный труд, требующий от менеджера досконального знания собственного продукта и большого опыта активных продаж. В то же время в В2С сделки проходят достаточно просто.

 

Один или два

Предприятие может работать как на одном рынке, так и на двух одновременно. Например, туристические компании, юристы, химчистки, клининговые агентства, авто, ж/д или авиаперевозки работают как с юридическими, так и с физическими лицами. В их случае продажи делят на два направления для правильного применения технологии продаж. Существуют предприятия, занимающие только лишь рынок В2В. Что это или кто это? В первую очередь производители сырья, производственных заготовок, промышленного оборудования. То есть тех товаров, которые рядовой гражданин попросту не захочет купить, так как не сможет в дальнейшем их использовать. - 

 

В2В и медиа

Все игроки рынка В2В продают исключительно профессиональные продукты. Среди средств массовой информации это издания, выпускающиеся с целью предоставления информации, необходимой в процессе работы. Например, специализированные бухгалтерские журналы, а также посвященные вопросам менеджмента, логистики, медицины, строительства и прочие. Как правило, все они нацелены на определенную профессию или отрасль.

 

Чем вам услужить?

Касательно товаров, необходимых бизнесу, все предельно ясно и понятно, но возникает вопрос: услуги В2В, что это такое, что нужно предприятиям? Они пользуются услугами перевозчиков, юристов, медиков, страховщиков, уборщиков, а также бизнес-тренеров и консультантов, узких специалистов в связанных с производственным процессом отраслях. Очень часто заключаются договора на предоставление услуг, носящих сезонный характер. Например, зачистка крыши от снега, озеленение территории.

 

Выбираем продавца

Считается, что хороший продавец «и черта лысого продаст», как и отличный руководитель сможет быстро организовать любой коллектив. Это утверждают практически все бизнес-тренеры и популярные пособия по обретению навыков продаж. Но так ли это, когда мы рассматриваем продажи В2В? Что это совершенно обособленный жанр работы, было уже описано выше. Работать с бизнесом, предоставлять услуги корпоративным клиентам достаточно сложно. И к менеджеру предъявляются повышенные требования.

 

Специалисты по подбору персонала говорят о хорошем продавце В2В, что это человек:

  • обладающий высокими навыками «универсального продавца», то есть знающий и успешно применяющий технологию и психологию продаж;
  • обладающий обширными профессиональными знаниями в заданной области (знание продукта) или достаточно интеллектуально развитый, чтобы в кратчайшие сроки досконально его изучить.

Если проводить аналогию с игрой в шахматы, то менеджер, продающий другому бизнесу товары или услуги своей компании, должен виртуозно играть длинные партии. В корпоративном сегменте цикл продаж может быть очень длительным, и работа продавца не ограничивается лишь обрывочными, короткими действиями ("холодные" звонки, коммерческие предложения, подготовка встреч и презентаций). Он должен обладать стратегическим мышлением, продумывать игру на несколько шагов вперед и быть готовым к неожиданным сценариям. 

 

Управление персоналом

Правильный подход к руководству отделом — один из ключевых факторов успешных продаж. Как уже было сказано, в секторе В2В работают люди несколько иного формата, и, соответственно, подход к руководителю такого коллектива должен быть особенным. В этот рынок нельзя бездумно переносить успешный опыт управления и мотивации в других отраслях. Например, в FMCG-компаниях менеджер отчитывается о количестве встреч и звонков, от этого зависит его вознаграждение. И правильно, ведь в этой сфере продавца "ноги кормят". Но когда товар продается другому предприятию, количество "холодных" звонков не имеет решающего значения, к тому же оно невелико, так как количество игроков в В2В-сфере значительно меньше. Соответственно, система мотивации должна быть построена совершенно иным образом.

 

Новое направление

Можно утверждать о В2С и В2В, что это устоявшиеся, отработанные годами направления. Но времена меняются, и, скорее всего, вскоре их заменят новые рынки, например С2В и С2С. В них отдельные люди будут выступать в роли продавцов, предоставляя различные услуги. 

 

Население планеты растет с каждым годом. Почти у каждого жителя есть подручные средства связи (телефон, Интернет). Связаться с другим человеком, владеющим нужным товаром, не составляет никакого труда. А предприниматели, развивающие сферу инфо-технологий, только способствуют появлению таких контактов, создавая удобные и безопасные для коммуникации площадки в сети. Примером вышеописанному послужит международный онлайн аукцион e-bay, где любой человек может выставить на продажу имеющиеся в его распоряжении предметы. Организаторами площадки продумана эффективная система баллов и рейтингов, помогающая найти лучшего продавца и обезопасить сделку. Подобные сайты, носящие локальный характер, открыты во многих странах. А еще появляются ресурсы, способствующие обмену вещами, организации совместных оптовых покупок. Или можно взять нужные предметы напрокат у другого человека. Чтобы предприятие получило уверенный и стабильный прирост прибыли, для каждого клиента нужно организовать свой собственный, особый подход. Поэтому тщательный анализ партнеров, планирование будущих сделок и анализ уже свершившихся являются ключевыми моментами успешной работы продающей компании. 


  • RobertOi, RonaldxxzMa, inoresMow и 5 другим это нравится


#4838 Тариф в системе «Платон» с 15 апреля составит 3,06 руб. за км

Написано внучка 05 Февраль 2017 - 09:17

Тариф в системе «Платон» с 15 апреля составит 3,06 руб. за км. Об этом говорится в постановлении правительства России. На данный момент тариф составляет 1,53 руб./км.
 
«Это позволит увеличить доходы федерального бюджета, которые будут направлены на дальнейшее развитие сети автомобильных дорог общего пользования регионального, межмуниципального и местного значения»,— указано в постановлении. Кроме того, в документе говорится, что в целях уменьшения финансовой нагрузки на автоперевозчиков срок начала ежегодной индексации тарифа в соответствии с изменением индекса потребительских цен переносится с 1 июля 2017 года на 1 июля 2018 года.
 
Как ранее сообщал «Ъ», в начале января вице-премьер Аркадий Дворкович поручил Минтрансу подготовить поправки к КоАП, ужесточающие наказание для владельцев грузовиков за неоплату проезда в рамках системы «Платон».

Источник: www.b2b-expert.info

  • RobertOi, EnsussyLes, Jainidedy и 4 другим это нравится


#4564 Продажа лесопильной линии ari.

Написано stasevich 26 Январь 2017 - 16:26

Продажа лесопильной линии ari.
 
Эта линия способна выдавать от 1 000 до 1 500 м. куб. в месяц высококачественной доски и бруса сечением до 300 мм.
Коэффициент выхода готовой продукции варьируется от 0.55 до 0.65 в зависимости от сырья.
Благодаря переработке горбыля увеличивается полезный выход готовой продукции.
Благодаря наличию в линии дробильной машины все отходы перерабатываются в щепу и могут использоваться для снабжения собственной котельной либо идти на продажу.
Рабочих на линию требуется максимум 6 человек (в зависимости от индивидульной окнфигурации).
Управление осуществляется одним человеком с пульта, а все остальные помогалы.
В составе также все необходимое заточное оборудование.
 
1. Спецификация оборудования по системе аспирации (удаление опилок) с функцией рекуперации воздуха:
- шнек - 1 шт.;
- вентилятор пылевой вакуумный диаметром 2 м - 1 шт.;
- пылевые воздуховоды - 20 метров;
- мотор-редуктор привода шнека - 1 шт.;
- электрический шкаф управления - 1 шт.;
- электродвигатель привода пылевого вентилятора мощностью 150 кВт;
- металлические панели корпуса бункера - комплект;
- фильтры пылевые;
- крепления фильтров пылевых.
Состояние идеальное, практически не использовалась, находится в разобранном состоянии.
2. Станок многопильный CML, производства Италия, 1994г.в.; боковой механический стол и 2 ветки (подача на горку); горка подача лафета на центрирующий стол с двухсторонней поштучной выдачей; подающий механический центрирующий стол; приемный стол с отделением рейки; механический стол с пневмо-сбросом.   Состояние идеальное. Фото в приложении.
3. Винтовой компрессор Remeza BK10 8 500Д (новый).
4. Вся электрика и пневматика линии абсолютно новая.
 
Более подробную техническую информацию по оборудованию лесопильного цеха пришлем по запросу.
 
Находимся в Калужской области.
Поможем со сборкой и запуском - у нас функционирует аналогичная линия.
Сейчас линия находится в полусобранном состоянии. 
 
Продаем в связи с финансовыми трудностями.
Стоимость 13 000 000 руб.
Обоснованный торг уместен.
+7 977 316 3221
Владимир
 
ссылка на видео https://youtu.be/UWwU2yerEB0

  • RobertOi, Emumnise, PrawnDag и 4 другим это нравится


#700 Ужесточение требований к содержанию

Написано внучка 05 Декабрь 2015 - 22:26

Недавно на форуме я обнаружила людей, которые регистрируются только для того, чтобы публиковать на форуме чужие тексты (с других сайтов). Зная, что это значительно вредит карме форума, я начала эти тексты удалять, а копипастеров банить.
 
Аналогичная ситуация со ссылками. Большое количество ссылок на другие ресурсы вредит форуму. Поэтому любые сообщения, содержащие ссылки не по теме, либо избыточное количество ссылок, будут также редактироваться (ссылки будут удаляться). А к авторам подобных сообщений будут применятся меры (сначала понижение кармы, потом - бан, либо сразу - бан, если человек взялся ниоткуда).
 
В связи с этим я ввела дополнительные пункты правил форума, запрещающие копипастить и разбрасываться на форуме ссылками.
 
Пожалуйста, не размещайте на форуме чужие тексты (пишите просто своими словами, если хотите что-то умное сказать) и не публикуйте ссылки, если и без них можно обойтись.
 
Надеюсь на ваше понимание.

  • Суханов Дмитрий, Alcatras74, RonaldxxzMa и 3 другим это нравится


#4985 Как найти партнеров в Европе?

Написано atatar 14 Февраль 2017 - 21:52

Добрый день.
Вводные, есть пилорама производящая пиломатериал из не хвойных пород дерева. Может производить по стандартам ЕС, есть сушилка и возможность пилить любые размеры.
Так же есть покупатели из Молдовы и Прибалтики которые готовы покупать, НО они покупают тут за рубли и уже перепродают в ЕС за евро. И они исключительно посредники.
В связи с этим вопрос.
Как найти конечных покупателей в ЕС и как до них достучаться и поставлять им напрямую?
Может есть какие-то организации помогающие в поисках партнеров в ЕС?

Я думаю это должны быть какие-то производители мебели или аксессуаров из дерева.


  • RobertOi, AvolnovaKl, qapedBen и 12 другим это нравится